现在很多企业开启互联网营销，他们通过网站或者通过第三方平台进行内容营销，对于新闻推送，如何有效的利用呢?利用QQ、微信这样拥有上亿用户资源的平台来说，推送费用惊人并且未必有效果，那么，如何把产品，或者公司信息传递出去，让潜在客户主动来找你呢？

　　软文推广，分为标题和正文。标题是看正文的理由，标题写得不好，你正文写得再好也没有用。第一段是看第二段的理由，第二段是看第三段的理由…你的整篇软文，就是给予继续关注你的理由，不管是加QQ、微信，还是打电话或者拜访你，只要理由不够充分，客户就不会进入下一个营销环节：转化。

　　转化，就是把主动找你的潜在客户成交。表现在网络营销上，我把转化总结为4个环节：

　　1、意向客户搜集

　　搜集名单，就是搜集潜在客户的QQ，微信，电话，邮箱地址等。但是客户为什么把联系方式给你呢?理由是什么?一般来说，就是提供有吸引力的赠品，免费资料，免费服务，试吃，试穿，试用等，像云集B2B网开通金牌会员，会赠送一个推广产品的广告位，对于客户来说何乐而不为呢？总之，你的赠品，就是你给予的理由，如果赠品没有诱惑力，就搜集不到联系方式，也就谈不上下一步的建立信任。

　　2、建立信任

　　信任是成交的第一货币，没有信任，就没有成交。可是潜在客户为什么信任你呢?理由是什么呢?理由是：你免费的帮潜在客户解决问题。这跟交朋友是一样的，刚开始没有任何信任，你主动的、力所能及的帮助对方，信任慢慢的就建立起来了。

　　3、初次成交

　　成交这个环节，核心是文案和话术。在我看来，不管文案和话术的技巧多么庞杂，核心还是展示购买理由。也就是，任何人买任何东西，一定是有理由的，如果你展示的购买理由没有吸引力，想成交就难了。

　　4、后端销售

　　后端销售，其实就是卖给老客户更多。但是客户会问，为什么要向你买更多呢?我也可以买别人的啊?所以，后端销售时的文案和话术，就是向客户展示：重复购买有什么好处?为什么相信你说的是真实的?你发现没有?都是在展示购买理由，理由充分就ok，不充分就卖不掉。

　　①产品详情是否足够详细，解决用户需求。

　　②它是否提供丰富的视觉类型，比如：视频介绍。

　　③它的用户体验如何，比如：页面的加载速度，背景颜色的构成。

　　④它是否提供了相关配套产品的推荐。

　　对于没有流量和询盘的页面，我们需要查看，它是否与产品相关，如果相关，它的核心关键词，是否具备一定的搜索量，如果具有一定的潜在优化需求。

　　我们需要利用站内与站外，对于这种页面，给予合理的支持，在预算充裕的情况下，进一步优化该页面。

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