之前我有聊过外贸开发客户的渠道主要有阿里巴巴这类B2B网站，社交媒体，海关数据，独立站，谷歌，国内外展会，国外地推。

　　每个渠道都有人抓到了大鱼，也有人只抓到小鱼，甚至没抓到鱼，这其中的因素很复杂，有产品的选择问题，有运营的操作问题，也有业务员洽谈订单的能力问题等。

　　我自己主要是通过独立站运营来达到获客的目的，我总结了自己这几年的谷歌SEO实战经验，从优化到落地接单，从外贸人的角度去分析谷歌SEO，而不是为了优化而优化，毕竟最终拿下客户，赚取利润才是最终目的。

　　谷歌SEO外贸客户开发

　　图1为之前的一个项目A，因为忙其他项目，放着没去维护，结果也不停的有询盘进来，一般情况下，等网站维护好以后，保持常规运营，就会有持续询盘进来。

　　那么谷歌SEO的到底是什么？

　　SEO是“searchengineoptimization”的缩写，这里以谷歌为例，可以通俗地理解为当客户为了某一个目的去谷歌上搜索信息的时候，谷歌会根据客户的搜索意图跳出对应的搜索结果。

　　谷歌SEO外贸客户开发-客户搜索意图

　　以图2的ledlight为例，在前面加了cheap+ledlight，搜索这个词的用户意图是：想寻找便宜的LEDlight，也就是以C端零售类词为主，所以谷歌搜索结果第一位推荐的是Amazon，因为Amazon是当今国外最大的在线零售平台。

　　那么同理，如果是B端国外客户想寻找中国产品，或者供应商，也可以在产品的基础上加上对应的词就可以看到搜索结果。

　　而我们要做的，就是把独立站搜索排名做到首页，或者前三名最佳。

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