跨境电商独立网站这么做也会有“春天”！

　　跨境电商行业发展至今，除了依附于速卖通、eBay、亚马逊等，这种第三方平台进行销售；另外一种则是自建独立站点运营。随着第三方跨境电商平台入驻和日常运营管理日益严格规范，使得跨境电商领域的竞争越发激烈，不少卖家对独立站未来的发展也备受关注。

　　近日，号称中国最大跨境快时尚公司的SheIn，已于上周7月13日正式完成了超过3亿人民币的B轮融资，投资方为IDG和景林资本。而在今年早些时候，SheIn收购了同在南京的跨境出口电商平台Romwe，旨在抱团进攻欧美市场。

　　一、SheIn成功背后依靠的是什么？

　　1、网红分享模式与社交媒体营销结合打造“病毒”式营销效果

　　从2011年起SheIn便打入了世界范围内上万个网红的营销网络，覆盖各大海外主流的社交媒体网络。

　　SheIn主要借助于网红分享推广模式与社交媒体结合，形成“病毒”传播式营销效果。从而海量吸引海外用户，从而形成源源不断的用户量增长。

　　2、从视觉、发货速度、服务多重维度着手注重提升用户体验

　　视觉方面，砍断与低质量供应商的图片和产品合作，聘请专业模特团队、设计师、摄影师拍摄产品图片并设计优秀的视觉页面。从而改善用户对于网站的第一印象，提升用户体验。

　　发货速度方面，SheIn主要定位欧美市场，在当地设有海外仓，用于提升到货速度、买家服务感受。

　　售后服务方面，SheIn总部设在南京，并且在广州、深圳、常熟、美国、比利时、迪拜等多个分支机构，提高售后服务响应与处理效率。

　　3、横/纵向产品路线，扩大市场范围和受众群体

　　横向，即为全球化，由于其产品定价亲民，因此在许多国家都行销有路；纵向，即为扩充品类，丰富产品可选择性。

　　并且其在设计上采用“C2B反向选款+社交众筹投票”的模式，依靠大数据预测销量和产能，大大降低了产品开发试错成本。

　　4、借助APP移动端技术积极开拓海外小语种市场

　　SheIn的所有产品的销售渠道是官网和官方APP，其中APP的用户量就已经超过300万。

　　SheIn在美国的移动电商排名跻身于前十的位置，在欧洲的移动电商也是跻身于前五名的位置。并且在西班牙站、俄罗斯站、阿拉伯站，这些海外小语种市场的APP用户量排行成绩也一直是非常不错的。

　　二、运作跨境电商独立网站不可或缺的四大“敲门砖”

　　随着2010年谷歌监管提升、域名空间上也开始查，对仿品全线戒严，独立站的暴利时代渐行渐远。现在做独立站靠得住的就是自身的“SEO技能”、营销模式、过硬的产品，并需要强大用户量做后盾。

　　1、SEO搜索是做独立站必争的流量资源

　　谷歌搜索一直是非常重要的流量入口，欧美网站中的搜索网站的地位一直都是数一数二的，是网站必争的资源。

　　做SEO搜索需要将网站结构、内容、关键词这些基本功打扎实，一步步踏踏实实来，在观察期表现的好一些，搜索引擎都会看在眼里的，到了一定的时间，通过审核之后，网站内容都会被释放出来。

　　2、社交媒体营销与网红分享结合是营销重头戏

　　现如今大热的粉丝经济情况下，借助网红分享模式与社交媒体营销做内容营销，并做长期的内容与用户运营；再借助网红对内容的分享、产品的分享、邀请注册分享等等，这将会对网站流量和注册量、转化率起到潜移默化的作用。

　　这样有助于与用户建立起稳定的情感关系，甚至是提高用户对品牌的依赖度。

　　3、深挖垂直型供应链是独立站的下一个“春天”

　　从深挖产品和深挖消费者的需求入手，并且从产品类目的纵向与产品品类的纵向，去深度塑造垂直型产品供应链。

　　这于独立站品牌价值的提升，以及用户对网站的依赖程度会起到潜移默化的作用，并最终形成一个良性的循环。

　　4、老用户沉淀不容小视。

　　老用户对网站品牌的自传播影响，扮演着重要的角色；老用户也是网站销售持续稳定的基石。

　　网站自身除了要有能力吸引新客户和能盈利的产品外，还需要有能激发老客户能力的产品，并需要借助社交媒体与老客户交流互动，从而形成情感沉淀，用户忠诚度。

　　紧抓社交媒体与网红分享模式，不断深挖垂直型产品供应链，借助谷歌SEO流量引入，以及依靠老用户的不断沉淀，是运作独立网站的四大“敲门砖”。虽然做独立网站的路程漫长而艰苦，但在如今跨境电商平台竞争日益激烈的环境下，特别是运作自有品牌的跨境卖家，独立网站是不可或缺的一个广阔发展空间。