4.关键词商业意图

　　你是否曾经想过：

　　“我如何找到竞争对手不了解的关键词？”

　　“我怎么知道关键词是否难以排名？”

　　“市场上最好的关键词研究工具是什么？”

　　“我还应该定位关键词吗？或者寻找主题？“

　　我们特意整理了关于关键词的指南，6招get新技能，10分钟阅读

　　秘籍目录

　　1.有效的关键词研究

　　——利基话题的强大功能+破解维基百科的杀手级关键词创意

　　2.Google关键字规划师

　　——利用Google热门的关键字研究工具

　　3.如何查找长尾关键词

　　——鲜为人知的长尾关键字策略

　　4.如何确定关键字的商业意图（本文）

　　——识别实际买家搜索的关键字

　　5.关键词竞争分析

　　——完成规模竞争的过程。

　　6.关键词的内容转换

　　——把关键词转换为Google（和读者）喜爱的内容

　　如果你让我说出我经常看到关键词错误的研究，我会毫不犹豫地回答：“没有花足够的时间在商业意图上”。

　　事实上，大多数SEO专家都同意：

　　“在选择关键词时，商业意图实际上比搜索量更重要。”

　　正如你将在本章中学到的那样，来自信息搜索的访问者很难转换为付费客户。

　　但是好的是.....

　　但是通过一些研究，你可以轻松找到买家用来搜索的关键字。

　　当你将网站放在这些人面前时，将他们变成潜在客户并进行销售是轻而易举的。

　　不用多说了，让我告诉你如何为你的企业找到高转换率的关键字。

　　1.四类关键词

　　在涉及商业意图时，所有数百万个关键字都可以分为四类：

　　1.立即购买关键词

　　这些是人们在购买之前使用的关键字。

　　使用“立即购买”关键字进行搜索的人可能会在他们手中持有信用卡。

　　以下是倾向于立即购买关键字的一部分：

　　·购买

　　·优惠券

　　·折扣

　　·合同

　　·运输

　　立即购买关键词的真实例子是：

　　1.“Bluehostdiscount”Bluehost的折扣，

　　2.“Buycandlesonline”网上买蜡烛

　　3.“Customt-shirtsfreeshipping”定制t恤免运费

　　正如你所料，这些关键字会像疯了一样转化。它们可能无法获得很好的搜索量，但它们从转换率弥补了它。

　　2.产品关键词

　　产品关键字是专注于特定产品类别，品牌名称或服务的搜索。

　　搜索产品关键字的人在购买周期中比使用“立即购买”关键字的人更早。

　　换句话说，它们转换得很好......但不如“立刻购买”关键字。

　　产品关键字往往包括：

　　Review评论Best最好Top10前10名Specificbrandname(“Nike”or“Toshiba”)特定品牌名称Specificproduct(“MacbookPro”or“SamsungGalaxy”)特定产品Productcategory(“Wordpresshosting”or“tennisshoes”)产品类别Cheap廉价Affordable经济实惠Comparison对照

　　别被"便宜"和"买得起"的词抛弃了。信不信由你，带有“便宜”字样的关键词转换得非常好。

　　例如，有人搜索“便宜的笔记本电脑”，他们已经决定要一台笔记本电脑，他们只是在寻找价格范围内的产品。

　　3.信息关键词

　　网上绝大多数的关键词都是信息关键词。正如你可能想象的那样，寻找信息的人往往不会很好地转换信息。

　　也就是说，你不能忽略信息关键词，因为它们在人们搜索的关键词中占了很大一部分。

　　信息关键字往往包括这样的词:

　　Howto如何Bestwayto最好的方式Waysto的方法Ineedto我需要

　　利用信息关键字的最佳方法是找到搜索量高、竞争力低的关键字。

　　然后，在邮件列表中获得尽可能多的流量。这样，当他们准备买东西的时候，你就会成为他们心中的网站。

　　4.TireKicker（不是诚心购买，专门讨价还价无理挑剔的人）关键词

　　TireKicker关键词是目前或近期内不太可能转换的搜索。

　　以下是一些倾向于构成TireKicker关键词的示例：

　　Free免费Torrent潮流Download下载…forfree免费

　　举个例子：

　　1.在线免费观看辛普森一家（TireKicker关键字）

　　2.购买辛普森一家电视剧集（立即购买关键字），

　　3.辛普森一家DVD（产品关键字）

　　4.如何观看辛普森一集（信息关键字）

　　等关键字将转化的更好。

　　2.获取商业意图的客观信息

　　这四类关键字通常很好地反映买方的意图。

　　毕竟，万一你关键词排名第一，结果你发现只能从每个访问者获得一两美分的收入。

　　当然。

　　你可以使用下面两种方式：了解来自关键字的流量到底有多有价值。

　　1.Adwords建议报价

　　Adwords建议的出价过去被称为“AverageCPC”(CPC=CostPerClick)。

　　Adwords建议出价是你可以看到有关商业意图的真实世界数据的方式之一。

　　你知道，如果Adwords广告每次客户点击需要支付15美元，那这个流量一定非常有价值。

　　如果您在自然搜索中对该关键字进行排名，那么将该流量转换为电子邮件注

　　册，联盟佣金和付费客户都没有问题。

　　这是怎么做的：

　　1.首先，登录您的GoogleAdwords帐户并前往关键字规划师：

　　2.点击“Searchfornewkeywordsusingaphrase,websiteorcategory”

　　3.在字段中输入单个关键字（或关键字列表），然后点击“GetIdeas”：

　　4.查看该关键字的Adwords建议出价以及GKP给出的其他关键字。

　　只需看看上面列表中关键字之间的巨大差异。

　　关键字“Wordpress托管”是一个产品关键字，其建议出价为31.66美元。

　　另一方面，“Wordpress网站”是一个信息关键字。

　　因为搜索“web托管”的人在购买周期的早期，广告商愿意支付的费用只有搜索“Wordpress主机托管”的人的一半。

　　正如我所说，这四类关键字是非常有用的操作指南，没有什么比看到市场为点击愿意付费更重要的了。根据我的经验，谷歌竞价是衡量商业意图的唯一最准确的标准。

　　Adwords竞价

　　Adwords竞价是建议出价的一个很好的补充。竞价就是有多少人在关键词上面竞争。

　　正如您所料，对关键字出价的人越多，该关键字的利润就越高。

　　你可以通过查看Google关键字规划师中的此列来查看竞争对手：

　　只有3个级别的竞争（低，中和高），因此衡量标准不是很精确。

　　但这不过是另一种现实世界的数据用来计算商业意图。

　　你也可以通过在谷歌中搜索你的关键词来检查Adwords的竞争，看看有多少Adwords广告出现在页面上:

　　如果你看到大量的广告在首屏上，你就知道你正在寻找一个非常令人垂涎的关键词。换换句话说，它是你做SEO的目标关键字。

　　当然，在抢占先机之前，你需要知道这个关键词的竞争力。

　　第五章我们为你介绍的正是这个内容。