SEO和SEM有什么区别？如何选择？

　　随着互联网时代的发展，越来越多的企业开始注重线上的营销了，而SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）是线上营销的重要手段之一，还有很多人会很疑惑，这两者到底有什么区别？今天我们就一起来一探究竟。

　　一、两者的定义

　　SEO：搜索引擎优化（SearchEngineOptimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内部、外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。由于搜索引擎不断变换排名算法，SEO策略也总在变化。SEO可以说是企业网站、搜索引擎和竞争对手三方博弈的过程。

　　SEM：搜索引擎营销（SearchEngineMarketing），指的是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是通过使用付费广告来增加网站在搜索引擎上的可见度来获得网站流量，操作上相对来说会更加简单粗暴（通常大家所说的SEM指的就是百度竞价广告）。

　　下面我们用一张图来清楚地展示，哪些是SEO，哪些是SEM。

　　我们可以看出带“广告”字样的都是SEM，而带有“百度快照”字样的则是SEO。SEO和SEM这两种方式都是做搜索引擎获客时常用的方法，都想是从搜索引擎那里获取精准搜索流量，所以两者的目标可以说是一致的。

　　二、两者的区别

　　1）成本投入

　　SEO资金成本较低，不需要投入太多的资金，但是时间成本很高。SEM相对费用比较高，不同的行业费用也不同，基本是一次点击的单价在几元甚至几百元不等，而且因为竞价的原因，费用是逐年增高的。

　　2）精准度

　　SEO无法定向，对于地域、性别、年龄等属性无法控制，但只要关键字设置精准，流量精准度一样很高SEM可以定向，可以指定区域、时间、学历等人群进行针对性推广。

　　3）推广范围

　　SEO优化是根据所有搜索引擎来进行优化的，只要SEO的方法专业、面向用户体验，那么你不仅仅会获得百度的流量，谷歌、搜狗、360等搜索引擎都会不同程度的认可你的网站，从而给你网站良好的展示位置。SEM不同的平台有不同的服务机制，需要针对不同的平台进行投放。

　　4）见效速度

　　SEO见效速度较慢，就好像滚雪球，前期收益较少，需要长期维护，当雪球越滚越大，才会收到可观的收益，所以SEO需要长期经营。SEM见效速度快，只要广告上线，就可以快速上首页，还可以通过竞价来提升排名的位置。

　　5）流量稳定性即持久性

　　SEO流量稳定性好持久性高。只要搜索引擎的算法没调整，一般只要内容优质技术过硬，排名时长会非常稳定，可以维持几个月甚至更长的时间。而排名的稳定就保证了流量的持久，只要没有违规操作，甚至会出现上升期。SEM流量稳定性差持久性低。由于其竞价的特性，只要有人出更高的价格，排名就会有所变化，要想维持长期的流量，必须有足够的预算，并且长期投放。而且只要停止投放，流量会马上下跌甚至为零。

　　6）用户的信任度

　　SEO用户信任度较高，由于在搜索结果页面，SEM的部分会显示“广告”字样，大部分的用户会直接略过，并不会点击，而真正通过SEO经营出的自然排名，用户信任度会更高。SEM用户信任度较低，毕竟SEM也是一种商业广告，用户点击本身本身是抱着一种看广告的心态，如果不满意就跳出看下一条，相对信任度较低。

　　7）效果监控

　　SEO效果监控需要第三方工具，效果监控会麻烦一些。SEM可以直接在推广后台监控效果，例如花费、展现、点击等数据都可以直接观看。

　　三、两者的优缺点

　　SEO的优劣：

　　优点：成本低，范围广，流量稳定且持久，用户信任度高。缺点：推广无法定向，见效速度慢，无法随时监控效果。

　　SEM的优劣：

　　优点：推广可以定向，精准度高，见效速度快，可以随时监控效果。缺点：成本高，流量稳定性差，用户信任度低，容易出现恶意点击。

　　最后的话

　　无论是SEO还是SEM，都是为了网站的销售和品牌建设的不同是实现方式:企业可以根据自身的发展情况，若为企业成长期，可先进行SEM，获取流量数据和市场反馈。若处于成熟阶段，可以SEO这种方式，将高质量的内容沉淀下来，其实可以长期为企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足的话，可以同时将两种方法结合起来进行引流，效果会更好。