百度推广需关注11个数据指标详解

百度推广这个互联网产品自推出到现在颇受争议，很多企业家做了百度推广后只关注的是自己的每日后台消费和咨询电话量，从未更深层次的去研究百度推广它是如何实现从最初的展现到订单的转换，这也是为什么有的创业者从百度赚到了人生的第一桶金但也有加入百度后效果甚微，今天本文就百度推广开户后需要关注的基础数据与需优化的数据来讲解。

一：基础数据客观数据，无需计算  01.展现量 展现量指在一个统计周期（日、周、月等）内，推广信息被展现在搜索结果页的次数。 受到关键词的出价、质量度的影响。 02.点击量 点击量指在一个统计周期内，用户点击推广信息链接的次数。 受到关键词排名、创意撰写质量的影响。 03.转化量 转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。企业对转化的定义，根据行业不同、经营目标不同而不同。通常被定义成转化的行为有： 1、在网站上停留了一定的时间； 2、浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等； 3、在网站上注册或提交订单； 4、通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询； 5、通过电话进行咨询； 6、上门访问、咨询、洽谈； 7、实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言)； 8、APP推广类的完成下载 04.消费额 指在一个统计周期内，信息推广产生的费用，说白了就是你在推广的时候花了多少钱。 如果是按点击付费的广告，则消费额=平均点击价格*点击量；如果是按千次展现付费的广告，则消费额=千次展现成本*展现量/1000。这个数据指标非常直观，通常会出现在账户中最显眼的位置，无需计算。 05.订单额 指通过搜索推广售卖出去的订单金额之和，即企业通过搜索推广渠道所获得营业额。是所有企业最喜闻乐见的事情。 二：需优化的数据指标需计算，数据分析中的重点优化对象  01.点击率 CTR 点击率CTR=点击量/展现量 点击率是衡量创意的相关性和撰写质量的重要指标。在搜索推广中，同时会受到推广信息排名的影响；而信息流广告中，没有排名的概念，则点击率是衡量素材质量的重要标准。 02.转化率CVR 转化率CVR=转化量/点击量 转化率是衡量推广效果的重要指标。影响转化率的因素有： 1、着陆页质量，绝大多数转化都是发生在着陆页上，此时着陆页的相关性和用户体验会很大程度上影响转化； 2、关键词相关性，如果在关键词相关度不高，在创意部分“骗”过了用户，导致用户点击进来网站后发现与自身需求不匹配，当然不会产生转化； 3、如果存在咨询环节，那么咨询客服也会影响转化，如果客服邀请过于频繁、弹窗过多，影响用户体验，访客会选择离开；如果客服未及时发出邀请，或者邀请语不恰当，也会造成转化的流失； 4、访客“不怀好意”，如果本身点击进入网站的访客，是恶意点击或者无意中点击进来，自然是不会有转化的。 03.千次展现成本CPM 千次展现消费指推广信息被展现一千次的平均价格。 CPM多用于DSP/展示类广告投放，不同的DSP平台对于CPM的使用方式不一样，大多数DSP平台（如广点通、今日头条）把CPM作为一种出价方式，是可设置的，即CPM越高，曝光量越大。 少数DSP平台（例如百度DSP）中，CPM不是出价筹码，而是和百度推广中的CPC类似，是由消费金额和展现量决定的，计算公式为：每千次展示消费CPM=(消费金额/展现量) ×1000，在这类DSP平台中，CPM是一个可优化的数据指标，优化师需在压低CPM的同时提高广告曝光量。 04.平均点击价格CPC 平均点击价格指平均每次点击推广信息所产生的消费。 在搜索引擎竞价推广中，CPC是体现了竞价成本和关键词管理水平的指标，CPC越低，说明关键词管理越好。计算公式为：平均点击价格=消费金额/点击次数。 影响CPC价格的因素有： 1、关键词出价，在无溢价设置的情况下，CPC不会高于出价，在同等质量度情况下，关键词出价越高，排名越前，CPC越高； 2、关键词质量度，在同一个排名位置上，质量度越高，出价越低，则CPC越低。 而在DSP广告中，CPC可作为一种出价方式，是可设置的，即CPC设置越高，该广告竞争力越大。 05.转化成本CPA 转化成本指一个周期内，平均每次转化所消耗的推广费用。计算公式为:转化成本=(推广费用/转化次数)×100%。 转化成本是考核整个SEM工作质量的重要指标，转化成本越低，说明SEM成本控制越好。 影响转化成本的因素有： 1、推广费用，即消费额，关系到平均点击价格CPC和点击量，可参考前面所说的影响因素； 2、转化次数，即转化量，影响因素可参考前面“转化率”处所说的因素。 06.投入产出比ROI 投入产出比(ROI)是指通过投入资金而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报。计算公式为: 投入产出比=利润/投资总额×100%=（订单额/消费-1）*100% 在控制成本（消费）的基础上，需要提高转化量，才能实现ROI的提升。 ROI直接体现了广告投入金额所带来的商业价值，反映了广告投放渠道为广告主带来的利润多少，应该作为SEMer的最终考核指标。